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ERP軟件在企業管理中的作用日趨重要，但是由于其涉及公司管理方式的變革，且項目金額不菲，所以涉及公司都會在年末進行ERP軟件項目計劃和審批。因此，第四季度便成為眾多ERP軟件廠商一年中搶單、簽單和收款的最為重要和繁忙的時期。

筆者日前對上海多家制造型、貿易型和物流型等應用ERP軟件最廣泛的中小企業的財務經理、IT經理和采購經理，以及多家知名ERP軟件廠商的銷售經理進行了采訪調查。采訪發現，很多中小企業在對ERP軟件進行選型時，軟件的功能設置、價格、公司實力和服務等四個方面成為他們考量的關鍵因素。

幾乎所有的中小企業被調查人員都表示，選擇適合自己公司的功能模塊最重要，因為這直接關系到系統的實際應用價值和購買價格。在采訪中，很多企業都有一個非常明顯的共性，即他們都希望系統能夠簡單化。因為很多中小企業的管理和生產流程并未達到大企業那樣的規范程度，同時卻有自己的一套個性化的方式方法。

所以過于復雜的生產管理模塊對他們來說既不實用，又不合算。對于目前流行的“APS高級計劃和排程系統”，很多企業都認為比較科學，“細能力”很強，但對于各方面都處于起步階段的中小企業來說卻并不適合，其實簡單的“MRP物料需求計劃”系統就可以滿足他們的要求了。

確定模塊之后，價格因素便成為最關鍵的指標。一些小型的私人和民營企業的采購經理多表示，他們老板能接受的價格上限是15萬元，稍具規模的民營企業可以承受的上限在30萬元左右。調查發現，相比之下，制造型和貿易型企業對于ERP系統的需求最為旺盛。很多制造類中小企業均表示，愿意在明年選擇合適類型的ERP軟件，但是預算僅在10萬到15萬元之間。

在功能模塊和價格因素之外，公司實力和服務也是中小企業在選擇ERP軟件時考慮的重要因素。絕大多數企業的IT經理表示，對于ERP軟件沒有很明確的品牌傾向，但在確定了具體模塊之后，希望選擇有競爭實力的軟件公司為自己服務。

由于ERP軟件實施需要一段時間，所以幾乎所有的中小企業的IT經理都希望軟件公司能夠提供最好的實施服務，特別是在1-3個月內，會有較為及時的現場服務。