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近年來，我國機械行業的發展呈現了四大產業特點：

    以圍繞地區重點集團為主的配套機械部件企業；

    以圍繞食品、紡織、化工等行業布局，而產生的食品機械、紡織機械、化工機械等機械裝配型企業；

    以圍繞零散客戶為主的機械部件類企業；

    以銷售與批發部件與機械為主的分銷類企業。

    （一）以圍繞地區重點集團為主的配套類機械企業 

    1．該類型企業特點    

    產品較為單一，成品規格繁雜眾多，銷售客戶單一，生產量較大，由于客戶的特殊性，對訂單交付準確性非常關注，這類企業的規模基本上都在年銷售額1000萬到幾個億之間，企業性質多以民營（私營）為主，為降低運輸成本，同時也為了能即刻交單，多數會選擇分布在客戶工業園周圍。

    2．該類型企業問題

    產品規格繁雜眾多，不易手工管理（太累）；銷售回單與產品發貨，很難準確對帳（丟錢）；為實現準確交付訂單，產品備有大量庫存（占錢）；客戶經常緊急下單，自己對生產進度很難掌控，遇到緊急插單，往往難于控制（失控）。

    3．該類企業信息化現狀與發展前景    

    受集團性企業的思想影響，該類企業對信息化已有了初步的認知，從目前現狀來看該類企業，預計約有不足5%的企業使用了財務管理軟件，不足15%的企業使用了進銷存管理軟件，由于客戶回單管理的特殊性，約有60%企業希望或考慮使用管理軟件，其中，80%的企業希望應用簡單生產部分。該類企業具備較為基礎的IT硬件設施，該類企業的信息化預算都在2-15萬左右之間。該類企業近三年內，數量會迅速增加！

（二）以零散客戶為主的部件類機械企業 

    1．該類型企業特點    

    產品品種較多，成品規格繁雜眾多，銷售客戶分散眾多，生產量一般不大，這類企業的規模基本上都在年銷售額500萬到2000萬之間，企業性質多以民營（私營）為主，在青島總體機械行業中，數量不是很多，分布表現無規律性。

    2．該類型企業問題

    產品規格繁雜眾多，種類很多，不易手工管理（太累）；客戶信用難以把握，銷售回款較難（丟錢）；因為無法掌控客戶需求情況，產品通常備有大量庫存（占錢）；無法有效控制生產作業成本（根本就算不出來），企業老板通常意識不到，省錢也是賺錢的一種！

    3．該類企業信息化現狀與發展前景    

    該類企業對信息化已的認知程度普遍偏低，從目前現狀來看該類企業，預計約有4%的企業使用了財務管理軟件，不足5%的企業使用了進銷存管理軟件，大多數企業對管理軟件，采取等待觀望的態度，該類企業的IT硬件設施相對較弱，該類企業的信息化預算都在2-10萬左右之間。目前該類企業約占機械企業的16%左右，在青島地區近三年內，數量會保持相對穩定！

（三）以某些眾多客戶為主的裝配型成品類機械企業

    1．該類型企業特點    

    產品單件價值較大，成品規格較多，銷售客戶眾多，生產量不確定，這類企業的規模基本上都在年銷售額5000萬到5億之間，企業性質多以外資（合資）、股份為主，多數會以受訂生產為主，企業的信息化基礎通常較好。

    2．該類型企業問題

    財務、技術、采購、庫存、生產、銷售部門信息孤島問題；產品數據管理與工藝輔助設計問題；無法實現動態的能力需求分析，并且對各種插單的現象處理起來非常困難；生產計劃周期以月為單位安排，無法更準確的對生產能力進行安排；采購部門的大量工作時間被計算生產所需采購原材料的明細占用，沒有精力去跟蹤材料的交貨情況、加強對供應商的管理及考核和最大限度的降低采購成本等管理工作。采購周期的管理比較粗放，無法準確地根據交貨期合理安排采購時間；倉庫管理的信息嚴重滯后，并且信息不能有效的引導采購部門的采購計劃；

    3．該類企業信息化現狀與發展前景    

    CAD、UG等產品輔助設計軟件，在該類企業中基本上都已較為普及，對信息化的認知相對較好，通常企業使用了財務管理軟件，大部分的企業會處在考慮引進進銷存與生產管理軟件的階段，多數企業對PDM/CAPP有著相當程度的需求，該類企業具備較為完善的IT硬件設施，該類企業的信息化預算都在10-100萬左右之間。該類企業在青島地區近幾年內，數量會保持相對穩定的增長！

（四）以銷售機械或部件為主的商貿型機械企業

    該類企業因為年銷售額在100萬以下，不是我們產品的客戶定義目標，在此不再贅述！